Retrouvez l’interview de Christine Rey, la dirigeante d’Alticéo, dans l’émission Parole de Leader sur RCF Radio.
Christine nous raconte son parcours professionnel, ses formations et comment elle est devenue entrepreneure et Vice-présidente de la CCI Isère.
En quelques mots : créer, apprendre et innover est une véritable passion.
Le freelance informaticien peut avoir des missions très variées. Il peut réaliser des audits, participer au déploiement d’un réseau informatique. Il peut également travailler auprès du DSI (directeur des Services Informatiques) sur des projets Agile de migration des données.
Suivant les besoins, le freelance informatique sera tour à tour développeur, coach ou formateur.
Pour décrocher une mission et convertir vos prospects en premiers clients, il est donc essentiel de bien définir votre offre de service. En vous basant sur les offres existantes et sur la concurrence, vous aurez une vision assez précise des attentes des clients. Les profils actuellement les plus recherchés sont les développeurs, chefs de projet ainsi que les professionnels du développement web. La sécurité des réseaux est également un enjeu crucial pour les entreprises.
Maintenant que votre positionnement est clair, votre réseau professionnel est une très bonne base pour votre prospection. Vous pouvez également vous inscrire sur des plateformes pour Freelance (type Malt ou La Crème de la crème) et étudier différentes sources pour trouver une mission.
Ainsi, que vous ayez une grande expérience professionnelle ou que vous soyez débutant, il est toujours possible de se mettre à son compte et de proposer des prestations de services auprès de sociétés clientes.
En tant que freelance, il faut cependant connaître les avantages et inconvénients de ce nouveau statut.
Au final, faire du consulting, c’est endosser plusieurs rôles en plus de ses missions freelance. Pour certaines personnes, cela peut vite devenir anxiogène. Il faut alors penser à choisir un statut qui permettra de soulager une partie de votre stress.
En tant que freelance, il faut déterminer son statut juridique. Pour cela, plusieurs critères sont à prendre en compte :
Vous aurez ainsi toutes les informations nécessaires pour faire le bon choix.
Micro-entrepreneur : plutôt privilégié par les freelances qui démarrent leur activité, ce statut permet de démarrer avec une exonération de TVA. Le chiffre d’affaires est cependant plafonné et vous atteindrez rapidement les 34400 euros annuels de Chiffre d’affaires limite pour cette exonération. De plus, le CA est considéré comme du revenu après déduction forfaitaire des charges et cotisations. Il n’est donc pas cumulable avec des indemnités Pôle Emploi par exemple.
Entreprise individuelle : il s’agit comme son nom l’indique d’une entreprise où le consultant est seul dirigeant. Il est dans ce cas responsable des dettes de l’entreprise. Son patrimoine personnel n’est pas protégé.
Entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL) : à la différence de l’EI, l’EIRL permet de protéger son patrimoine personnel.
Création d’une société (EURL, SASU, SARL) : solution plus complexe et plus coûteuse, la création d’une société convient aux indépendants qui souhaitent développer leur activité avec la possibilité d’avoir des collaborateurs.
Si vous souhaitez garder de la sécurité tout en ayant la flexibilité du consulting, le portage salarial est une solution adaptée.
Chez Alticéo, nous vous offrons en plus un réseau professionnel composé de nos consultants, anciens consultants et clients. Nous avons également à cœur de vous accompagner dans votre développement en vous proposant des formations sur de nombreuses thématiques (commercial, communication, bien-être).
Envie de vous lancer ? Rencontrons-nous pour parler de votre projet.
Être entrepreneur est loin d’être de tout repos. En plus de son activité auprès de ses clients, il faut penser à tous les à-côtés : stratégie, prospection, communication, administratif… Au final, ce sont beaucoup de possibilités supplémentaires de stress. Un entrepreneur aurait ainsi 50% de chances en plus d’être atteint de troubles psychologiques par rapport au ressenti des salariés.
Le burn-out est un risque majeur chez l’entrepreneur qui peut affecter durablement la vie professionnelle mais également sa qualité de vie globale.
Se lancer dans l’entrepreneuriat et le freelancing, c’est décider d’adopter un mode de vie différent du salariat. Celui-ci apporte sa dose de confort et de liberté. En effet, un entrepreneur est autonome dans l’organisation de son travail. Et ceci est d’autant plus vrai s’il est en télétravail.
Il a également la possibilité de choisir ses missions et ses clients.
Mais cette liberté, si elle n’est pas préparée, peut en fait s’avérer rapidement contraignante.
Le passage du salariat à l’indépendance entraîne de fortes contraintes :
Les conséquences peuvent être désastreuses pour l’entrepreneur, sur sa vie professionnelle comme sur sa vie personnelle.
Cela commence sans qu’on s’en rende forcément compte. On cumule les heures de travail. Le stress s’accumule par la recherche de performance pour accroître la compétitivité de son entreprise. On ne prend plus soin de soi, on travaille dans de mauvaises conditions et un environnement de travail inadéquat.
Et petit à petit, on perçoit une détérioration de la santé physique et mentale. Quelles en sont les implications ?
La qualité du travail s’en fait ressentir et l’indépendant rentre alors dans une spirale infernale. Même s’il n’y a plus de lien managérial dans la relation entre un indépendant et son client, il y a bien une attente de résultat et de qualité de travail.
Où sont les limites dans la recherche de perfection ? L’entrepreneur s’épuise mentalement et au final il peut se retrouver contreproductif.
A cela peut s’ajouter le surmenage dû au cumul de plusieurs clients.
Quand on se sent à bout physiquement et moralement, c’est à ce moment qu’arrivent les accidents du travail. De mauvaises conditions de travail, une sédentarité excessive et le corps finit par dire non. Non à cette surcharge de stress, non à cette angoisse permanente.
De nombreuses solutions existent pour ne pas en arriver à l’extrême du burn-out et retrouver ce bonheur au travail qui fait que l’entrepreneuriat est si intéressant ! Voici quelques idées pour un plan d’action bien-être au travail.
Il faut apprendre à se connaître et trouver l’organisation du travail qui nous convient.
Evaluez votre temps en fonction de votre rythme, de votre disponibilité et également de votre vision.
Il existe de nombreux outils pour apprendre à gérer son temps quand on est freelance.
L’amélioration des conditions de travail ont un impact sur la qualité du travail. Cela réduit la pénibilité de certaines tâches et permet de prévenir les risques de TMS (troubles musculosquelettiques).
S’il n’est pas possible de travailler dans de bonnes conditions chez vous, il existe d’autres lieux de travail qui seront plus adaptés, tels que les espaces de Coworking.
Avez-vous pensé à l’ergonomie de votre poste de travail ? Si vous travaillez essentiellement devant un ordinateur, il y a des préconisations pour régler la hauteur de votre écran, la position de vos mains sur le clavier, etc. Vous réduirez ainsi les risques de mauvaises positions et donc de TMS.
Soyez à l’écoute de votre corps, faites de pauses régulièrement et limitez les positions statiques.
Être indépendant ne signifie pas être disponible 24h/24 pour vos clients. De même que les salariés, vous avez le droit à la déconnexion.
Tous les coachs d’entrepreneurs vous le diront : Prendre du temps pour soi est essentiel pour le développement de son entreprise. Cela augmente la qualité de vie globale et de façon implicite la qualité du travail. En effet, bien-être et efficacité sont souvent liés.
Pour certaines personnes, l’entrepreneuriat peut donc s’avérer difficile à gérer. Pour soulager une partie du stress de l’entrepreneur, le portage salarial offre plusieurs avantages :
En prenant en charge les aspects administratifs liés aux contrats commerciaux, le portage salarial soulage l’entrepreneur d’une partie de sa charge mentale. Il peut se concentrer sur sa mission, améliorer la qualité de son travail.
Concilier indépendance et sécurité grâce au portage salarial, c’est possible. En cas de maladie ou d’accident, les consultants portés sont indemnisés.
En effectuant régulièrement un travail de diagnostic et d’évaluation des conditions de vie de l’indépendant, Alticéo a décidé de mettre en place des formations qui répondent à un réel besoin : que ce soit sur la gestion des risques psychosociaux ou encore sur l’épanouissement au travail.
Être bien entouré, c’est essentiel pour limiter le mal de travail. La solitude est une des principales difficultés citées par les indépendants. Or, la santé mentale passe aussi par la possibilité de parler avec des collègues, des pairs qui sont confrontés aux mêmes difficultés et pourront vous comprendre.
Alticéo, c’est un réseau de professionnels qui partagent les mêmes problématiques et peuvent s’aider mutuellement. C’est aussi une équipe dédiée qui vous accompagne tout au long de votre mission.
Envie d’en savoir plus ? Échangez avec notre équipe lors d’un appel découverte.
En France, il y a actuellement 1,2 million de freelances. Dans des domaines très variés, le freelance est cependant toujours confronté à la même problématique : trouver de nouveaux clients !
Les méthodes de prospection sont nombreuses mais l’une d’elles fonctionne particulièrement bien pour peu qu’on y passe un peu de temps au démarrage et qu’on acquiert les bonnes pratiques. Il s’agit de l’utilisation des réseaux sociaux. Désormais entrés dans le quotidien des français, les réseaux sociaux connaissent un succès incroyable et occupent une grande partie de nos journées. En 2021, un français possède un compte sur environ 7 réseaux différents et y passe en moyenne 1h40 par jour.
En tant qu’indépendant, cela donne de nombreuses possibilités de trouver de nouveaux clients.
Les réseaux sociaux sont indispensables dans une stratégie de communication digitale. Leur utilité première est sans nul doute la possibilité d’atteindre votre client idéal là où il se trouve. Dans la majorité des cas, votre cible utilise au moins un réseau social. Ne pas être présent, c’est donc se priver de toute une gamme d’outils pour votre développement.
Les réseaux sociaux vont également vous permettre de relayer les informations que vous avez sur votre site Internet. En créant des entrées multiples, vous augmentez votre trafic et la qualité de votre référencement.
Cependant, avant de vous lancer, réfléchissez bien à votre stratégie de contenu. Le but n’est pas de s’épuiser mais bien de trouver la bonne approche pour capter une nouvelle clientèle.
Vous pourrez notamment étudier votre taux de conversion et voir si celui-ci est bon ou mérite d’être amélioré. Tous les réseaux sociaux ont des outils qui permettent d’analyser la visibilité et la viralité d’un post, d’une story ou d’une vidéo.
Par rapport à une campagne de communication classique, la communication digitale peut se changer en quelques clics. Un message n’est pas efficace ? Il suffit de le modifier. Le test est en effet une composante importante de la stratégie digitale.
La publication de contenus sur les réseaux peut toujours se faire gratuitement. Cela vous demandera certainement plus de temps et de connaissance pour obtenir des résultats. Si cependant vous décidez de mettre en avant les publicités payantes, celles-ci, bien ciblées, peuvent avoir un retour sur investissement élevé. Il est toujours possible, une fois de plus, de tester une campagne, étudier les données et si besoin l’arrêter ou la modifier. Vous ne perdrez ainsi que peu d’argent si vous vous apercevez que votre publicité est mal ciblée.
En fonction de votre cible, le média que vous allez privilégier sera différent. Plutôt orienté B2B ou B2C, plutôt utilisé par les moins de 30 ans ou par les plus de 40 ans, chaque réseau à son public.
Avec plus de 20 millions d’utilisateurs uniquement en France, LinkedIn est un vivier incroyable de prospect potentiel. Il est le réseau le plus utilisé par les décideurs B2B.
Sur ce réseau se côtoient tout type de personnes : des CEO, des managers, des agents de la fonction publique… Mais attention, la concurrence peut être rude.
Pour vous démarquer, il vous faudra publier régulièrement, montrer votre expertise et réussir à faire face aux influenceurs freelance. Il est cependant l’un des canaux incontournables d’une bonne stratégie digitale.
Facebook peut être utilisé de deux façons différentes qui peuvent être complémentaires :
A l’origine réseau de partage de photos, Instagram permet désormais de créer de la vidéo. Il s’agit donc plus d’un réseau orienté créatif visuel que rédactionnel. Il est idéal si vous avez un produit physique à mettre en lumière. Mais permet également de communiquer sur des services.
Il vous faudra cependant de très bons visuels et une bonne maîtrise des outils spécifiques qui lui sont associés.
X est un réseau qui vit au présent. Un tweet de plusieurs heures n’est déjà plus d’actualité ! Le fait d’avoir un nombre réduit de caractères pour s’exprimer oblige à être concis et direct dans sa publication.
Il sera un outil idéal pour faire de la veille et suivre l’actualité de vos prospects et de vos concurrents.
En 2022, YouTube réunit 2,2 milliards d’utilisateurs à travers le monde, ce qui le place en seconde position des réseaux sociaux les plus utilisés derrière Facebook. Le temps moyen par visite est d’environ 30 minutes. La tranche d’âge la plus active sur ce réseau est celle des 25-35 ans, sans distinction entre homme et femme.
YouTube est un excellent support pour créer du contenu : présentation produits, tutoriel, webinaire… les possibilités sont immenses. Lors de la réalisation de votre vidéo, pensez bien à mettre des sous-titres car la plupart des personnes regardent sans le son (dans le métro, au bureau).
Ce réseau qui était purement dédié aux jeunes lors de sa création en 2017 a vu en quelques années sa popularité croître. Si bien que désormais les professionnels ont décidé de l’investir.
Avec 800 millions d’utilisateurs actifs dans le monde, on comprend l’intérêt que peu susciter ce réseau social ! Bien que les adolescents représentent 41% des utilisateurs, on remarque une augmentation constante du nombre d’adultes qui utilisent Tik-Tok.
Tik-Tok, ce sont des vidéos courtes, voire très courtes. De même que pour Twitter, il faut donc aller à l’essentiel. Par rapport à Instagram, Tik-Tok favorise les interactions entre inconnus. Cela permet donc de montrer son contenu à des personnes très variées.
Une fois encore, ce sont les outils des adolescents adoptés par les professionnels. Discord, outil de messagerie instantanée, était à l’origine utilisé par les gamers pour communiquer et jouer en même temps.
De son côté, Slack est une application de messagerie pour les entreprises. Elle aussi a été détournée pour créer des groupes professionnels thématiques.
Aussi, quand on rejoint un groupe Slack ou Discord, on retrouve les mêmes avantages que l’on peut trouver dans les groupes Facebook : une communauté reliée par une thématique / problématique.
Certains groupes peuvent même avoir des canaux dédiés aux offres d’emploi ou missions freelance ! C’est le cas par exemple du groupe Les Meufs du Growth, dédié aux femmes spécialiste du growth marketing. Les membres du groupe partagent régulièrement les offres dont elles ont connaissance et auxquelles elles ne peuvent pas répondre elles-mêmes.
Même si le concept de podcast n’est pas nouveau, on voit un réel engouement depuis quelques années. Il offre en effet une grande liberté de consommation et d’utilisation puisqu’il ne nécessite pas d’être face à un écran pour en bénéficier.
On trouve désormais des podcasts dans des domaines très variés. Les podcasts professionnels fonctionnent très bien, sur tout type de format : du podcast express de 5 minutes au podcast d’une heure. Connaître les habitudes de sa cible client sera donc dans le cas du podcast essentiel pour développer un format adapté aux attentes.
Disponibles sur Apple podcast, Deezer ou Spotify, les podcasts sont accessibles très facilement quelle que soit la plateforme que l’on utilise.
La multiplication des réseaux sociaux implique de connaître les subtilités de chacun d’eux et la maîtrise des outils qui y sont associés. Pas toujours évident !
Une fois encore, plusieurs possibilités s’offrent à vous :
Comme nous l’avons constaté, le choix est vaste concernant la stratégie de prospection sur les réseaux sociaux.
On retiendra cependant 5 étapes clés :
Chez Alticéo, société de portage salarial, nos consultants spécialistes de la communication digitale sont à votre service pour répondre à vos questions. Si vous souhaitez échanger avec eux, vous pouvez prendre rendez-vous pour présenter votre projet.
Être expert dans son domaine, c’est bien. Mais parvenir à se vendre pour bien vivre de son expertise, c’est mieux !
Pendant cette formation, nous allons travailler autour de 3 composantes essentielles pour apprendre à structurer sa démarche commerciale :
Une des bases de la démarche commerciale, c’est vous : mieux vous connaitre, savoir ce que vous faites et ce que vous voulez réellement obtenir est une des clés pour bien démarrer. Ensemble, nous allons travailler sur votre vision, votre positionnement, ainsi que votre posture et découvrir les outils pour vendre.
Bien connaître votre marché et plus particulièrement votre cible est indispensable pour vendre. Nous partirons à la rencontre de votre client idéal en identifiant où le trouver et la meilleure stratégie pour le contacter et le convaincre.
Augmentez votre efficacité grâce à un parcours client complet et l’organisation de votre démarche commerciale. Nous déterminerons dans cette partie les actions à mettre en place pour atteindre vos objectifs.
Cette formation s’adresse aux consultants, coachs, formateurs, prestataires de services… déjà lancés ou en devenir qui souhaitent définir ou améliorer leur plan d’actions commerciales pour trouver de nouveaux clients vivre de leur expertise.
Lorette Glasson est coach, consultante et formatrice en création et développement d’activité. Elle accompagne les entrepreneurs pas à pas, de l’idée au succès pour leur permettre d’atteindre leurs objectifs de rémunération, de vie et d’impact. Car avoir des rêves d’indépendance, c’est chouette mais pouvoir en vivre sereinement avec joie et sens, c’est mieux.
Cette formation a lieu le vendredi 8 avril 2022 de 9h à 16h dans les locaux d’Alticéo (Seyssinet-Pariset)
Tarif de 250€ HT finançable par les OPCO.
Pour plus d’informations, n’hésitez pas à prendre contact avec nous
Au menu de cet atelier : découvrez les clés pour être efficace sur LinkedIn 🔥
En une heure, vous aurez les réponses aux questions suivantes :
Et 𝐞𝐧 𝐛𝐨𝐧𝐮𝐬, les pratiques à bannir pour ne surtout pas faire fuir vos futurs clients !
L’intervenant :
Yves Mahé est directeur Marketing & Produit en temps partagé depuis plus de 20 ans. Sa connaissance du réseau professionnel LinkedIn lui permet de régulièrement trouver lui-même de nouveaux clients et développer son activité d’indépendant.