Auteur/autrice : web@idesign.ma

Depuis quelques années, le nombre de consultants a explosé en France. Le secteur d’activité des freelances est très varié. On trouve ainsi des consultants experts dans les métiers d’ingénieur, graphiste, chef de projet ou encore coach.

Avoir recours à des indépendants pour les entreprises est maintenant chose courante. Elles font ce choix afin de compléter les compétences de leurs équipes avec des consultants qualifiés.

En effet, une entreprise ne peut pas avoir en interne toutes les expertises nécessaires, surtout que les projets évoluent et par conséquent les domaines d’expertises aussi. C’est pour cela qu’elle décide de faire appel  à un consultant externe. Cela lui permet de plus de rester agile et de gérer ses coûts en mode projet.

Que vous soyez consultant junior ou consultant expérimenté, voici plusieurs techniques qui vous permettront de toucher les entreprises clientes, trouver une mission de consulting et ainsi développer vos activités de consultant.

S’inscrire sur les plateformes de freelancing

Le premier réflexe de nombre de consultants est de s’inscrire sur des plateformes de freelancing qui répertorie et propose des missions de consulting. Pour trouver ses premiers clients, cette solution peut être une bonne idée.

Quels sont les avantages et inconvénients des plateformes ?

Les avantages

• Vous n’avez pas besoin d’effectuer de prospection. Ce sont les prospects qui viennent à vous en sélectionnant votre profil et votre métier. Pour le travailleur indépendant, il y a un gain de temps.
• Votre expertise, votre taux journalier et toutes vos informations sont affichés clairement. S’il est toujours possible de négocier, vous éloignez les prospects qui ne sont pas dans votre cible et qui n’ont pas le budget pour faire appel à vos compétences
• En passant par la plateforme pour la facturation de votre prestation, vous êtes couvert contre les impayés

Les inconvénients

• Votre tarif est peu adaptable en fonction de la société cliente
• Des frais sont prélevés sur la rémunération de votre mission
• La concurrence est rude sur ce type de plateforme

Les meilleurs sites 

Malt : une plateforme entièrement sécurisée. Il s’agit de la 1^ère plateforme de freelancing en France. Tout freelance peut s’inscrire et remplir son profil, quelle que soit son expérience de consultant. Les domaines sont très variés, de la communication à l’ingénierie en passant par le développement web. Pour vous démarquer, mieux vaut être un consultant spécialisé.

Crème de la Crème : se place comme une plateforme haut niveau, grâce à une sélection des profils à l’inscription. Leurs expertises concernent les métiers du digital et vous permettent de trouver une mission de consulting en tech, data, intégration, gestion de projet, produit et marketing.

Réaliser une prospection commerciale

Malgré l’intérêt des plateformes de freelancing, miser uniquement sur celles-ci n’est pas une stratégie viable pour développer efficacement son activité de consultant.

Pour trouver des clients, il faut également mettre en place une stratégie de développement commercial.

Dans ce cas, la relation-client est au cœur de votre recherche. Il s’agit d’identifier les sociétés qui sont vos cibles : grands comptes, PME, start-ups ainsi que leur secteur d’activité. Ensuite, prendre contact avec les prospects. La prospection peut se faire par mail, par téléphone ou par réseaux sociaux. Et bien évidemment, les réseaux physiques sont une très bonne source de prospection. Mixer les différents accès permet de toucher plus facilement sa cible.

Dans tous les cas, ayez toujours une approche personnalisée, et éviter toute communication qui pourra être perçue comme trop commerciale.

Rejoindre un réseau professionnel

En rejoignant un réseau professionnel, vous activez la mise en relation entre professionnels. Il sera plus facile de trouver une mission auprès d’un professionnel de votre réseau ou d’obtenir une recommandation de celui-ci.

Les réseaux professionnels sont nombreux et ne conviennent pas à tous les consultants.

Comment choisir son réseau ?

Le secteur d’activité des membres

En fonction notamment de votre métier, certains indépendants auront plus ou moins de facilité à vous mettre en relation avec leur propre réseau. Il est donc important avant de rejoindre un groupe de vous renseigner sur les profils des membres mais également sur leurs clients.

Le lieu

Vous pouvez choisir un réseau proche de chez vous. Mais est-ce pertinent ? Où se situe votre clientèle ? Il est peut-être plus judicieux de rejoindre un réseau un peu éloigné mais plus actionnable en termes de prospection. Il existe également des réseaux digitaux qui peuvent avoir de la pertinence en fonction de votre activité de consulting.

La taille du réseau

Il existe des réseaux locaux qui peuvent vous apporter de très bons contacts et résultats dans votre stratégie commerciale. D’autres réseaux, nationaux, auront une autre portée plus large et d’autres avantages.

Le coût de l’adhésion

Un réseau professionnel implique des frais d’inscriptions. Quels sont-ils ? Sont-ils intégrés dans votre prévisionnel ? Parfois le coût de l’inscription semble élevé. Mais si ce réseau vous permet d’obtenir de nouvelles missions de consulting, alors pourquoi s’en priver ?

Attention : de nombreux réseaux font le choix de n’avoir qu’un représentant de chaque métier de consultant. Si cela a l’avantage de limiter la concurrence au sein d’un groupe, cela vous oblige également parfois à trouver un groupe plus éloigné, voire à renoncer à un réseau car la place est déjà prise.

Répondre aux appels d’offres

Vous n’avez peut-être pas pensé à cela en premier lieu et pourtant, de nombreux appels d’offres font appel à des prestations de services.

Pour postuler, il faut répondre à un cahier des charges souvent précis. La flexibilité n’est pas toujours possible. L’idéal est de se regrouper avec d’autres consultants indépendants afin de proposer une solution globale de gestion de projet. Cette solution convient particulièrement aux missions d’ingénierie. Mais elle peut aussi convenir à des consultants marketing ou des consultants en assistance à maîtrise d’ouvrage par exemple.

Il faut cependant s’assurer que le statut juridique de votre entité, son chiffre d’affaires ou autre aspect administratif entre dans les critères de sélection. En effet, si vous intervenez pour la fonction publique et que votre activité est récente , vous n’aurez pas les 3 bilans nécessaires pour donner confiance au donneur d’ordre.

Des solutions existent pour remédier à cela. Par exemple, en portage salarial, vous pouvez répondre à des appels d’offres. Vous vous chargez de la partie technique et la société de portage fait le reste. Dans ce cas, vous n’aurez pas de souci d’antériorité de bilan.

Développer une stratégie d’inbound marketing

Enfin, pour trouver une mission de consulting, vous pouvez mettre en place une stratégie d’inbound marketing. De quoi s’agit-il ? L’inbound marketing consiste à attirer les clients vers vous, plutôt que d’engager une démarche de prospection commerciale classique.

Comment faire ?

• Mettez en place une stratégie de webmarketing. Pour cela, développez votre site internet et optimisez-le pour le référencement naturel (SEO). Que ce soit un site vitrine ou un site avec blog, l’idée est de chercher les mots-clés les plus utilisés par vos clients potentiels. Utilisez le champ lexical attaché à ces mots-clés et rendez-vous visible sur les moteurs de recherche !
• Instaurez une stratégie de communication sur les réseaux sociaux. Une fois de plus, c’est votre visibilité digitale qui vous permettra de trouver des missions. En mettant en avant votre expertise, vous attirez l’attention et inciter les échanges avec les acteurs de votre marché.

Cette stratégie digitale peut demander plus de temps avant d’être efficace. Mais si vous la maintenez, elle peut être un réel levier sur le long terme.

Astuce supplémentaire : se faire accompagner et déléguer les contraintes administratives

En étant accompagné sur tous les aspects administratifs du développement de votre activité, vous aurez le loisir de vous concentrer sur votre recherche de mission de consulting.

Le portage salarial offre une externalisation de votre administratif : contrat de travail, contrat avec votre client. Cette solution offre également une sécurité puisque vous êtes salarié de la société de portage.

En tant que consultant indépendant chez Alticéo, vous bénéficiez de nombreux avantages. Tout d’abord, vous pouvez tester votre projet en toute sécurité. Ensuite, vous vous concentrez sur vos clients et votre prospection. Vous êtes ainsi plus disponible pour vos missions de consulting.

Les conseils d’Alticéo pour trouver une mission de consulting

Toutes les techniques vues précédemment donneront des résultats, mais selon votre profil et votre caractère, certaines seront plus efficaces que d’autres.

Pour trouver des missions de conseil, il faut donc prendre en compte :

• Le temps disponible pour votre recherche de mission : de nombreux consultants n’anticipent pas la recherche de nouvelles missions. En effet, entre sa ou ses missions actuelles et les tâches liées à l’entrepreneuriat, ce n’est pas facile de trouver du temps. Dans ce cas, les plateformes peuvent être une bonne solution pour vous.
• Votre préférence sur la façon de communiquer : êtes-vous à l’aise à l’oral ? à l’écrit ? Trouver des clients en décrochant votre téléphone ne vous fait pas peur ? Chacun a ses appétences en matière de relationnel.
• Vos compétences : monter un dossier d’appel d’offres nécessite des connaissances qui seront différentes d’une stratégie d’acquisition client par les outils digitaux. Il est parfois bon d’avoir vous-même recours à un consultant expert pour travailler à votre développement sur certains supports pendant que vous vous consacrerez à ceux que vous maîtrisez.

Quelque soit votre préférence, il est important de varier les techniques afin de les tester. Trouver une mission de consulting, cela demande du temps, de la stratégie, de la persévérance et de l’organisation.

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En 2021, les actifs ont fortement plébiscité la formation et cette tendance va se prolonger sur 2022. En effet, près de 50% des actifs ont prévu de participer à une formation (source CPFormation) sur les douze prochains mois. Parmi eux, on compte 86% des personnes en reconversion professionnelle, 67% des personnes envisageant une reconversion et 59% des personnes ayant d’acquérir de nouvelles compétences métiers.

Si l’informatique est le domaine phare des demandes de formation, on retrouve ensuite les langues étrangères et le management.

Mais pour obtenir leur formation, la majorité des participants font appel à des financements externes : pouvoirs publics, CPF, OPCO ou Pôle Emploi. Les possibilités sont variées.

Ainsi si vous souhaitez devenir formateur, il est indispensable de prendre en compte l’aspect financement de votre offre. Et pour cela, vous devrez non seulement être agréé, mais également être certifié Qualiopi. Grâce à cela, vous serez ainsi référencé auprès des organismes financeurs.

Le métier de formateur

Comment devenir formateur ?

Avant de vous lancer, il y a plusieurs points à étudier pour s’assurer que ce métier est fait pour vous. Que vous soyez formateur indépendant ou dans un organisme de formation, le métier de formateur requiert des compétences afin de concevoir et animer ses formations.

Bien que le métier ne demande aucun prérequis (toute personne peut devenir formateur, sans qualification particulière), il n’en reste pas moins important de se « former à être formateur » afin de dispenser des contenus de qualité. Mettre en place des méthodes pédagogiques afin d’accompagner les apprenants est un enjeu majeur dans ce type de métier.

Pour être un bon formateur, il vous faudra :

• Définir les besoins. Avant de mettre en place votre formation, assurez-vous de bien avoir identifié les attentes de chacun. Pour ce faire, pensez en premier lieu à définir les compétences requises pour suivre votre formation.
• Utiliser de bons outils pédagogiques. Les supports de formation doivent répondre aux objectifs et attentes des participants.
• Préparer et animer des formations. Créez une dynamique de groupe, développez des techniques d’animation en présentiel ou en distanciel. Chaque participant doit se sentir à l’aise dans sa formation afin d’apprendre sereinement.
• Evaluer l’acquisition des compétences. Evaluez si les notions inculquées lors de la formation ont été comprises et assimilées. Réalisez cette évaluation sous forme de tests, d’exercices ou simplement lors des échanges avec les participants.

Les enjeux de la formation

Les formations s’adressent à la fois aux particuliers et aux entreprises. Elles concernent aussi bien le savoir-faire que le savoir-être. Une formation peut s’étaler sur quelques heures ou sur plusieurs mois. Ainsi, le format est très variable.

• Dans le cadre d’une formation professionnelle en entreprise : perfectionnement ou découverte d’une nouvelle compétence, la formation en entreprise s’intègre dans une stratégie globale. Celle-ci permet aux employés d’exercer leur métier de façon plus efficace.
• Dans le but d’une reconversion : certaines personnes, à l’issue d’un bilan de compétences par exemple, ou à la demande de Pôle Emploi, suivent un parcours de formation. Celui-ci va permettre à l’apprenant de développer des compétences professionnelles et de pouvoir mieux se positionner sur le marché du travail.

Comment être formateur agréé ?

Comme évoqué précédemment, l’agrément est nécessaire pour être reconnu comme formateur. Pour cela, il vous faut :

Définir un statut

Pour être formateur indépendant, vous devez vous immatriculer. A vous de trouver le statut le plus adapté à votre situation : auto-entrepreneur, EURL, SASU… ou encore le portage salarial qui a de nombreux avantages. Pour vous aider à choisir votre statut, n’hésitez pas à faire appel à votre CCI ou à Pôle Emploi.

Signer une première convention de formation

Avant de pouvoir s’enregistrer auprès de la DIRECCTE, le formateur doit pouvoir justifier d’une première prestation avec un client (entreprise ou indépendant). C’est ce premier contrat qu’il faudra fournir.

S’enregistrer auprès de la DREETS (anciennement DIRECCTE)

Cet enregistrement est obligatoire pour être qualifié d’organisme de formation. Grâce à cela, vous obtiendrez un numéro de déclaration. Pour garder celui-ci d’une année sur l’autre, vous êtes soumis à l’obligation de remplir tous les ans un bilan pédagogique et financier. Celui-ci contient toutes les informations concernant le nombre d’apprenants que vous avez encadrés, le nombre de jours dispensés ainsi que le chiffre d’affaires réalisé sur l’année.

Obtenir la certification Qualiopi pour le référencement auprès des organismes financeurs

Vous souhaitez vous référencer auprès des organismes financeurs ? A partir de janvier 2022, la certification Qualiopi devient nécessaire. Cette certification qui s’inscrit dans une démarche-qualité à deux avantages :

Premièrement, comme dit précédemment elle vous permet de faire financer votre formation par des fonds publics et mutualisés tels que le CPF, les OPCO ou Pôle Emploi. Deuxièmement, elle vous permet également de montrer votre légitimité et crédibilité sur le marché très concurrentiel de la formation.

La certification Qualiopi est valable 3 ans. Pour l’obtenir, il faut réaliser un audit dont le coût peut vite devenir élevé.

Le portage salarial, une solution simple pour devenir formateur agréé ?

Les sociétés de portage salarial ont la possibilité d’être certifiées Qualiopi pour les catégories d’actions de formation. Qu’est-ce que cela signifie concrètement ? Si vous souhaitez réaliser des formations sans passer par la case agrément et certification, devenez formateur-porté. Les avantages sont nombreux.

Vous êtes rapidement opérationnel

En optant pour le portage salarial, vous n’avez pas besoin d’effectuer toutes les démarches administratives afin de mettre en place vos actions de formation. Vous vous concentrez dans ce cas uniquement sur votre rôle de formateur. La société de portage réalise alors la convention de formation et vous pouvez très rapidement répondre aux demandes de vos clients.

Vous profitez du numéro d’agrément Qualiopi

Dès lors que la société de portage possède la certification Qualiopi au titre des catégories d’actions de formation, vous pouvez réaliser vos formations. En tant que consultant-formateur, vous bénéficiez de la certification. Il vous faudra simplement répondre aux obligations de qualité. Votre entreprise de portage vous les présentera lors de votre inscription.

Vous pouvez cumuler plusieurs activités

Si vous êtes formateur occasionnel, vous pouvez utiliser le portage salarial pour dispenser vos formations. Et à côté de cela, vous pouvez avoir une autre activité. Le statut de cette activité peut être par exemple l’entrepreneuriat, le salariat ou une profession libérale. Le cumul est possible et vous permet ainsi un complément de revenus en toute simplicité.

Vous accédez à tous les avantages du portage salarial

Comme tous les consultants portés, vous êtes à la fois indépendant et salarié. Cela vous permet de profiter ainsi de la sécurité du salariat tout en gardant la main sur votre activité.

Notre société de portage salarial à Grenoble, Alticéo, est certifiée Qualiopi depuis 2021. Nous accompagnons de nombreux formateurs. En rejoignant Alticéo, vous intégrez non seulement une entreprise de proximité mais également tout un réseau local. Vous pourrez ainsi profiter de nos partenariats, nos formations et des avantages sociaux d’un salarié.

Envie de rencontrer notre équipe ? Prenez rendez-vous dès à présent !

Jusqu’à présent, votre journée de travail vous semblait fade. Les missions accomplies en tant que salarié sont répétitives et manquent de peps. Vous avez donc décidé de devenir freelance.

Votre métier, vous le connaissez sur le bout des doigts. Alors pourquoi ne pas faire profiter plusieurs clients de votre expertise ?

Oui mais être travailleur indépendant et gérer en même temps plusieurs clients, c’est une organisation particulière. La gestion du temps chez le freelance multi-clients est souvent source de stress et d’anxiété. Et pourtant, des outils existent pour vous aider à gérer les priorités et mieux organiser votre temps.

Pourquoi choisir d’être indépendant multi-clients ?

La variété des missions

Le choix d’une organisation multi-clients pour votre activité d’entrepreneur est un choix stratégique. En tant que travailleur indépendant, deux options se présentent à vous : travailler pour un client unique sur une période donnée, ou travailler sur plusieurs projets en parallèle. Lorsque vous n’avez qu’un seul client, vous travaillez sur un gros projet qui peut être très rémunérateur.

Mais vous pouvez également faire le choix de cumuler des missions plus courtes, que vous pourrez gérer en même temps. À vous de trouver l’option qui vous convient le mieux. Certaines personnes se sentiront en effet très à l’aise dans leur rythme de travail et l’organisation de leur emploi du temps. D’autres au contraire se sentent plus à l’aise avec un client unique.

Votre domaine d’expertise est également un critère d’organisation. Il est plus facile pour un consultant en marketing d’avoir plusieurs clients que pour un chef de projet ou un manager de transition.

Être aligné sur ses motivations profondes

L’essentiel est donc d’être en accord avec ses motivations et ses aspirations profondes. Le but du travail en indépendant n’est pas de retomber dans les mêmes travers que lorsque vous étiez salarié.

Il est donc indispensable de prendre du recul par rapport à ses motivations afin de définir vos priorités. Pour cela, il existe des outils d’autodiagnostic. Ou si vous préférez être accompagné, pensez au coaching.

Apprendre à s’organiser pour gérer plusieurs clients en parallèle

Avoir plusieurs clients à gérer en même temps, cela demande une certaine maîtrise du temps et une gestion efficace des priorités.

Définir ses priorités grâce à la To do list

Cela peut paraître basique, et pourtant le fait d’avoir une liste des tâches va augmenter votre productivité. Il est important en effet de planifier votre journée. Et pour mieux gérer votre emploi du temps, le fait d’avoir une liste et de hiérarchiser vos actions va soulager votre organisation.

Votre liste peut se présenter de multiples façons : sur votre ordinateur ou votre téléphone, en version papier. L’essentiel est de l’avoir toujours à disposition afin de pouvoir y annoter le plus rapidement possible les nouvelles tâches qui vous viennent à l’esprit.

Ensuite, votre liste doit être organisée. En catégorisant ce qui est urgent / non urgent, important / non important, la matrice d’Eisenhower est un outil très efficace qui vous permettra d’accroître votre efficacité. Faites des colonnes en fonction de vos projets et utilisez des couleurs par exemple pour différencier ce qui est urgent ou ce qui est important. Vous pourrez ensuite barrer les tâches accomplies. Cela donne un sentiment d’accomplissement qui est positif dans la gestion du temps !

Utiliser des outils de gestion du temps comme la méthode Pomodoro

Maintenant que vous avez votre liste de tâches à accomplir, comment mieux organiser votre journée de travail pour être efficace ?

Une bonne gestion du temps, c’est également utiliser des outils tels que la technique Pomodoro. Développée dans les années 1980, cette méthode consiste à définir des périodes de travail qui correspondent à l’accomplissement d’un objectif ou d’une tâche.

À l’aide d’un minuteur, on définit un laps de temps (en général 25 minutes). A l’issue de ce temps, on coche la tâche comme réalisée puis on fait une pause de 5 minutes. Après la quatrième session, on réalise une pause plus conséquente, d’environ 15 à 30 minutes.

Utilisez cette technique pour augmenter votre efficacité professionnelle. Vous pouvez bien évidemment adapter les temps en fonction de vos rythmes de travail.

Améliorer sa productivité en gérant les interruptions et notifications

Ce qui s’avère le plus compliqué dans la gestion du temps quand on est indépendant multi-clients, c’est la séparation des temps de travail pour chacun des clients.

Il est très facile d’être dérangé par des sollicitations externes qui vont être à la fois chronophages et perturbantes. En effet, pour se concentrer à nouveau pleinement sur l’activité que vous êtes en train de réaliser, cela peut prendre de 3 à 20 minutes selon votre capacité à surmonter la distraction.

Dans ce cas, quel est le meilleur moyen pour être efficace ? Tout d’abord, planifiez vos périodes de travail pour chacun de vos clients. Ensuite, lorsque vous travaillez sur une tâche, il est donc conseillé de désactiver les notifications et tout type de distractions (pas de mail ni de téléphone). Cela peut s’avérer compliqué dans un premier temps. Pourtant, en restant concentré sur votre tâche initiale, vous observerez une réelle amélioration.

Comment gérer et organiser ses relations clients pour maximiser son efficacité ?

Mise en place d’une communication

Avoir plusieurs clients en parallèle, cela signifie également prévoir des temps pour faire le point avec chacun d’eux. Pour avoir une organisation des plus efficaces, il faut tout d’abord clarifier vos objectifs. Pour cela, proposez un plan d’action et prévoyez des réunions régulières. Optez pour une méthode agile qui vous permettra d’être toujours réceptif. Échangez par mails ou par téléphone. Ou encore mieux, si vous avez la possibilité de vous rendre chez votre client, les réunions n’en seront que plus efficaces.

Définir des périodes de disponibilité

Mais pour que cela ne devienne pas un casse-tête pour votre organisation, il est important de définir des plages horaires ainsi qu’un nombre d’heures par jour dédiés à chacun de vos clients. C’est votre capacité à vous organiser qui vous permettra d’être efficace.

Malgré tout, comme il y a toujours des imprévus dans toute organisation, n’oubliez pas de laisser des créneaux disponibles pour gérer les tâches urgentes et non planifiées. Il est en effet recommandé de garder environ 20% de son temps de travail non planifié afin d’intégrer toute tâche imprévue.

Exprimez clairement votre emploi du temps à vos clients, pour qu’ils comprennent bien que vous ne pourrez pas répondre à toutes leurs sollicitations dans la minute.

La gestion de son entreprise et de sa vie personnelle

Organiser son temps d’entrepreneur

Si vous avez réussi à mettre en place un planning afin d’être plus efficace avec vos clients, il n’en faut pas moins oublier la gestion de votre entreprise. Travailler en freelance, ce n’est pas simplement effectuer des missions chez ses clients. Il faut aussi penser à la gestion administrative, la prospection, la communication…

En moyenne, on compte pour un consultant freelance que 20% de son temps est consacré à des activités non rémunérées.

Si vous avez tendance à la procrastination face à toutes ces tâches qui peuvent vous rebuter, effectuez-les en début de journée. Vous aurez ainsi la satisfaction de la tâche accomplie. Et vous pourrez vous consacrer ensuite à la gestion des tâches plus agréables.

Penser à son équilibre personnel

Dans votre rapport au temps, comment avez-vous intégré votre temps-libre ? Car oui, pour gérer son stress et améliorer son efficacité, il est important de se ménager des sessions pour soi. L’essentiel est de ne pas se laisser déborder de travail et prendre le temps de penser à soi.

Cela vous semble difficile à concevoir ? Pourtant n’oubliez pas, vous êtes la ressource première de votre entreprise ! Pour cela, il vous faudra peut-être apprendre à dire non à certaines demandes, ou alors à déléguer certaines tâches.

Le portage salarial, une solution simple pour le freelance multi-clients

Si les tâches administratives sont pour vous une corvée, des solutions existent pour alléger votre charge mentale sur ce sujet. Vous pouvez par exemple passer par une société de portage salarial. Celle-ci vous délestera d’une partie de vos contraintes administrative. Et à vous la séance de yoga ou la sortie cinéma !

Il est en effet tout à fait possible de devenir freelance multi-clients tout en étant salarié porté dans une entreprise de portage salarial. Comme pour tous les consultants, votre agence sera à votre disposition pour les démarches administratives en lien avec vos entreprises clientes et la gestion de votre contrat de travail. Ainsi, que vous ayez un, deux ou trois nouveaux clients en simultanée, les sociétés de portage salarial vous libéreront du temps pour que vous soyez plus efficace dans vos missions freelance.

Envie d’en savoir plus sur Alticéo, société de portage salarial ? Prenez rendez-vous.

Si vous souhaitez retrouver des informations sur le travail en indépendant, les métiers des freelances ou encore les avantages d’être salarié porté, suivez-nous sur LinkedIn.

Sauter le pas et quitter le statut de salariat pour créer une entreprise vous trotte dans la tête depuis un moment ? Il est peut-être temps de vous lancer !

En 2020, le nombre de créations d’entreprises a bondi : +4% par rapport à 2019 et ce, malgré un contexte économique compliqué. Cela représente 848 200 créations. Le secteur d’activité de transports et d’entreposage a la plus forte augmentation mais les autres domaines ne sont pas en reste.

Devenir consultant indépendant est une grande aventure. Etes-vous prêt à la vivre ? Si vous répondez oui aux questions suivantes, alors allez-y, lancez-vous !

Savez-vous reconnaître votre expertise ?

Identifier ses compétences de consultant indépendant

Tout au long de votre expérience professionnelle, vous avez développé une expertise dans votre domaine d’activité. Désormais, pour proposer une offre de service à vos clients, il va falloir identifier clairement quelle est votre valeur ajoutée. Etes-vous plutôt un consultant polyvalent ? Ou au contraire avec une forte spécialisation ?

Si ce n’est pas encore bien précis dans votre esprit, il est possible de faire un bilan de compétences. Cela pourra vous éclairer et vous aider à trouver vos leviers de différenciation en fonction de ce qui vous plait, ce pour quoi vous êtes doué et ce que le client recherche.

Faire face au syndrome de l’imposteur

Tout freelance passe par cette phase de questionnement : suis-je légitime dans ma proposition en tant que consultant externe ? Est-ce que mes expertises sont réelles ou est-ce simplement dû à la chance ?

Le syndrome de l’imposteur a été découvert aux Etats-Unis vers la fin des années 1980. Il touche les personnes qui pensent que leur réussite n’est pas due à leurs qualités mais à la chance ou tout autre facteur extérieur.

Ce facteur touchera 70% de la population à un instant de leur vie. Le consultant indépendant a toutes les chances de se retrouver confronté à ce syndrome. Et cela touche aussi bien les consultants seniors que les juniors!

Pourtant, pour gagner en crédibilité face à vos prospects, il faut être confiant en soi ! Alors si vous doutez, vous faire accompagner par un coaching peut vous aider à vous lancer sereinement dans l’entrepreneuriat.

Avez-vous préparé votre business model ?

Avoir également les idées claires sur votre plan d’action et votre stratégie marketing est essentiel.

Pour cela, préparez votre business model. Pour définir un business plan et une stratégie commerciale, n’hésitez pas à vous approprier les outils mis à votre disposition. Connaissez-vous le business model canvas ? Cet outil très visuel met en avant les 9 points à clarifier pour un business model qui tient la route. Parmi eux, vous retrouvez tout ce qui concerne votre activité, votre proposition de valeur (basée sur vos expertises) et votre réseau. Nous nous concentrerons ici sur deux autres points qui sont les bases d’un business viable.

Définir sa cible

Pour trouver des clients, il faut s’adresser aux bonnes personnes. La cible client, ou ce qu’on appelle également le personna, est la catégorie de consommateur pour laquelle votre offre va s’adresser. Pour bien définir votre cible, il faut d’abord bien identifier en quoi votre service va répondre à un besoin. Ensuite, définissez les habitudes de vos prospects : leurs motivations d’achat, leur budget et leur localisation.

Vous aurez ainsi une segmentation clients auprès de laquelle vous pourrez ensuite communiquer et prospecter de façon optimisée.

Savoir fixer son tarif en tant que consultant indépendant

Une fois que votre offre est développée, il faut maintenant fixer votre prix et trouver votre seuil de rentabilité. Pour cela, plusieurs points sont à prendre en compte : le prix du marché, votre expertise et vos besoins pour vivre correctement. Le statut juridique que vous choisissez (micro-entrepreneur, SASU, portage salarial…) implique également des frais variables. Pour démarrer votre réflexion, vous pouvez par exemple vous baser sur votre ancien salaire. Cependant, n’oubliez pas d’intégrer les charges sociales ainsi que vos frais professionnels.

Alticéo met à votre disposition un simulateur pour estimer votre salaire en portage salarial.

Pensez bien également qu’un consultant indépendant doit réserver du temps à son administratif, développement commercial, communication digitale et réseautage. Enfin, un point important qui va influencer votre facturation : en tant que travailleur indépendant, vous n’êtes pas payé pendant vos congés, à moins d’opter pour le portage salarial.

Êtes-vous bien entouré ?

S’assurer d’avoir un environnement personnel propice

On ne va pas vous mentir, être consultant indépendant, ça peut être les montagnes russes des émotions. Lorsque vous parlerez de votre projet, vous risquez d’être confronté à des personnes toxiques : « Tu te mets à ton compte ? Comment tu vas faire pour le salaire ? », « Moi, avec des enfants, jamais je n’oserai être consultante indépendante »….

Ne vous coupez pas de vos amis, mais ces personnes-là, évitez de leur parler de votre projet. Par contre, trouvez des personnes fiables à qui vous pourrez parler sans souci. Etre indépendant ne signifie pas être seul. Alors n’hésitez pas à vous entourer de personnes de confiance qui pourront vous soutenir dans le développement de votre entreprise.

Développer son réseau

Trouvez le réseau professionnel qui vous convient. De nombreux consultants se sentent seuls dans leur démarche entrepreneuriale.

En fonction de vos besoins, vous pouvez par exemple rejoindre :

• un réseau plutôt spécialisé dans votre domaine d’activité. L’avantage : rester à la pointe dans son métier de consultant, se former en continu.
• un réseau commercial. Basé sur des systèmes de cooptation, ils peuvent être utiles pour obtenir de nouveaux clients et développer votre prospection.
• un réseau d’entraide entrepreneurial. Partage de bonnes pratiques et soutien moral, ce réseau sera fait pour vous si vous avez besoin de vous sentir entouré.

Cependant, une des limites de ces réseaux consiste dans leur manque de flexibilité. Il faut souvent s’engager sur une présence régulière qui peut parfois être contraignante.

Le portage salarial comme option pour démarrer sereinement en tant que consultant indépendant

Vous êtes prêt à vous lancer ? Arrive maintenant le choix du statut juridique : entreprise individuelle, auto-entrepreneur, EURL ? La décision n’est pas forcément évidente. Chaque statut a en effet ses avantages et inconvénients. Peut-être que vous n’avez pas encore une vision claire de ce que sera votre entreprise dans 5 ans. Vous pensez uniquement créer votre propre emploi ? Ou alors, aurez-vous des salariés ? Tout ceci conditionne le choix.

Si vous avez peur de vous tromper ……le portage salarial est la solution faite pour vous. Cela vous permettra de tester votre posture d’indépendant en live, de vérifier qu’après votre première mission vous aurez d’autres clients, de vérifier que votre offre est bien adaptée à la demande et que vos tarifs sont en accord avec ceux du marché. Cela sécurisera la prochaine étape de création d’entreprise et, qui sait, vous prendrez peut-être goût au portage salarial.

En faisant appel à Alticéo, portage salarial à Grenoble, pour démarrer votre activité, vous bénéficiez ainsi de nombreux avantages :

• Vous bénéficiez du statut de salarié. Dans ce cas, vous êtes toujours sous le régime général et bénéficiez de l’assurance-chômage et la cotisation à la retraite
• Vous gagnez du temps. Libérez-vous des contraintes administratives et profitez de plus temps pour développer votre activité de consultant
• Vous accédez à la formation. Profitez de nos formations dédiées à l’entrepreneuriat pour être encore plus efficace
• Vous intégrez un réseau dynamique. Sans contrainte, rencontrez et échangez avec les consultants portés d’Alticéo

Que vous soyez jeune consultant ou plus expérimenté, le portage salarial convient à tout type de métiers tels que les métiers de l’ingénierie, le coaching, la formation ou encore le management.

Inscrivez-vous à notre prochain atelier freelance.

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